| Medierne har i det sidste halve år fokuseret på den finansielle krise, som efter deres opfattelse har ramt alle danske og udenlandske virksomheder. Hos System & Metode kan vi dog konstatere, at ikke alle kunder er lige hårdt ramt. Nogle kunder har endda vist en øget omsætning og bedre resultater. Vi skal endvidere erkende, at vi sammenlignet med sidste år har gang i flere projekter hos kunderne.
Et fælles mønster peger på at de virksomheder, som erkender en fremgang i denne tid, har ”vendt” krisen ved at arbejde med nye forretningsmuligheder. Vi oplever, at virksomheder, som sælger ”løsninger”, som kan gøre den daglige forretningsdrift billigere for deres kunder, har succes. Det er alt fra uoriginale reservedele til levetidsforlængelse på maskiner – samt effektivisering og rationalisering på personalet. Det er typisk de mindre virksomheder, som er hurtigst til denne omlægning og tilpasning til markedet.
I vores marked oplever vi, at kunderne har stoppet alle planer om at forlade System i™ (AS/400) platformen – samt at de er meget imødekommende overfor forslag til levetidsforlængelse af deres ERP-løsninger. Dokumenterbare henvendelser omkring effektiviseringer og rationaliseringer åbner ofte for en god og udbytterig dialog.
Samtlige af vores konkurrenter på Microsoft platformen melder om faldende omsætning og i værste fald akkumulerende underskud. De har alle været baseret på en kraftig og vedvarende vækst i samfundet – mens vi andre længe har opereret i et presset marked.
Det er nu, vi viser konkurrenterne hvilken platform,
som er stærkes i en krisetid.
Krisen kan give os alle en unik mulighed for at komme i dialog med kunderne og hjælpe dem med at udnytte de løsninger, som de måske i mange år har betragtet som forældede. Kunderne har i årevis holdt deres IT-investeringer tilbage i afventning om et eventuelt platformskifte. Dette betyder, at brugerne i dag har en række uopfyldte behov, som skal løses – specielt, hvis der skal ske rationalisering.
Jeres opgave er nu at identificere kunderne, de uopfyldte behov samt dokumentere, hvordan de kan blive løst på den nuværende platform med få midler. Det er meget muligt, at enkelte opgaver ligger udenfor jeres kompetenceområde – og endda kan virke uløselige på platformen. Det er her iGRUPPEN skal vise sin styrke i samarbejde og inspiration.
Hos System & Metode vil vi gerne hjælpe alle medlemmer med dette arbejde – både på salgs- og tekniksiden.
| 
